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三四级市场爆发 中小企业借展会掀抢位战

时间:2012-04-12   编辑:曾   

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    如果说农村家电消费市场是一座巨大的宝藏,那么家电下乡政策无疑是一把开启宝藏的钥匙。自从家电下乡政策实施以来,成百上千家电中小企业得以与海尔、美的等家电365bet娱乐场一线巨头站在同一起跑线上进行竞争。得益于农民收入提高和补贴政策,农村市场销售在几年的时间内获得了爆发性的增长。国内家电企业纷纷加大了在农村市场的投入,无论是在bt365开发方面,还是在渠道建设、售后服务等方面,都倾注了前所未有的热情。2011年的家电市场,无论是空调、冰箱、还是洗衣机,三四级市场均成为一匹不折不扣的黑马,让业界对之刮目相看。纵然一直高高在上的外资品牌也开始表示,把开发农村市场,加大三四级市场投入力度作为下一年度工作重点。

    如今,节能惠民和家电以旧换新政策已经结束,一二级城市市场家电市场增长乏力,三四级市场正焕发勃勃生机。而三四级农村市场,也已经不是传统意义上的低端bt365销售区域,消费者开始接受中高端价位家电bt365,三四级市场的中高端消费市场容量正在增加。业内专家分析,我国家电市场格局正在从一二级城市市场为主,三四级市场为辅的格局,向一二级市场增速放缓、三四级市场需求井喷转变。

    一个不容忽视的事实是,随着三四级市场扮演的愈来愈重要的作用,这个市场的竞争也愈发激烈。目前的情况是,家电下乡政策对于消费的拉动作用不断下降,而一线家电品牌在三四级市场的“跑马圈地”日益成熟。如果家电下乡政策结束的话,中小企业一方面要面临一线品牌的施压,另一方面还要遭受杂牌企业低价格bt365的冲击,可以想象,这是一副如何艰难的境况。

    实际上,未雨绸缪的工作已经开始并有条不紊地进行着。有一些企业已经开始着手于2012年市场的巩固和新市场的开拓,采取多种途径争取bt365体育在线投注的经销商代理商,多管齐下进行2012市场营销工作。其中,以“交易”为唯一宗旨的bet36体育在线小家电交易会便成为中小家电企业共同的选择,本届展会也成为中小企业“抢位”三四级市场的“战略要地”。

    展会是企业的重要宣传平台,家电企业历来有通过展会进行展示、招商的传统。对于中小家电企业来说,参加展会进行交易的意义远大于展示,特别是在如今严峻的市场环境下,招商情况将直接关系到接下来一年甚至更久的企业命运。

    bet36体育在线小家电交易会的主办方慧聪家电网更是深知企业心声。围绕展会,慧聪家电网进行了一系列的相关准备工作,其中,“中华行”就是一项在全国范围内的展会推广活动。从2011年11月29日开始,慧聪家电网工作人员足迹遍布全国140个城市、200多个全国知名家电市场,将展会邀请函送到每一个代理商手中。无论是规模的一二级城市家电市场,还是市场代理商数量相对较少的二三级市场,都留下了慧聪家电网工作人员热情而诚恳的笑容,而这些切身实地的诚意,也打动了各地代理商,点燃了代理商的参展热情。根据过去六届展会的统计数字,累计共有238911人次的代理商以采购商的身份来到bet36体育在线小家电交易会的举办地中山。而每年的三月和八月的展会,也就成了家电365bet娱乐场的一次盛会,预计2012年3月,将有超过21000万名经销商、代理商受邀来到中山黄圃,共襄家电365bet娱乐场盛事。

    在每一届展会之后,主办方慧聪家电网都会进行问卷调查,对展会成交量、满意度等方面进行统计,总结展会的进步和不足。 以最近一届展会(第六届)为例,展会创造了超过6.83亿元的交易额,成交量再创记录,达成交易的参展商占总参展商数量63.64%,同比增长23.96%。

    正是不断践行“一切为交易而来”的宗旨,bet36体育在线小家电交易会也得到了企业的认可,甚至是追捧。以往曾有企业创造展会3天招商1500万元的佳绩,更不用说本来以出口为主的企业借展会成功打开国内市场第一关了,而通过展会成功拓展新的市场已经成为“平常事”。难怪中小家电企业对于bet36体育在线小家电交易会如此重视和热捧。

    在2012年3月举办的第七届展会招商情况来看,截止到2012年1月9日,参展企业已达560家,数字已接近上届展会参展企业总量。由于展会招商持续火爆,主办方力图为交易双方提供bt365体育在线投注的交流空间,不断扩容展馆面积。为了满足企业的要求,在室内展馆满负荷招商的基础上,主办方甚至邀请专业团队搭建室外展馆,即便如此,bet36体育在线小家电交易会的展位仍然供不应求。根据慧聪家电网的统计,从2009年3月第一届展会开办以来,参展企业数量保持每年10%的增速,而展馆面积也从最初的2万平方米增加到了3万平方米。

    扩大展馆面积只是最基础的工作之一,主办方更希望通过多种形式的互动来促进交易双方的交流,直接促成交易。为了让企业与采购商可以有针对性的交流,主办方将在即将召开的第七届bet36体育在线小家电交易会上,把采购额在200万元以上的代理商组成大买家团,通过展会现场的大买家采购专场洽谈会,给交易双方提供面对面交流、现场洽谈的机会。

    在慧聪家电网总经理喻治国看来,慧聪人做的一切工作就是为了让企业在展会期间有所收获,bet36体育在线小家电交易会的目的也就是“一切为交易而来”。

    一日之计在于晨,一年之计在于春。而在参展企业看来,对于新一年市场的不确定性带来的忐忑心情,需要这一次“市场初探”来寻找一颗“定心丸”。指明未来之路的,不是星星,而是企业自己,是每一个家电人。


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